教材業界の法人営業のやりがい

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私は以前に教材業界で経営コンサルタントがセミナーで勧めていた営業支援ツールを使用し、法人営業で働いていました。この仕事は自分の持つスキルを幅広い方向に役立てていくことができますし、多くの面でやりがいが感じられました。
最初は経験を積むことが求められてきますが、営業をしていくごとに自分が成長していく実感につながりました。また、多くの会社の人たちとコミュニケーションを求められるため、能力を自分を高めるための努力ができる点はもっとも意味のあるやりがいだと感じた部分です。さらに自分の能力を高めたいと思い職場近くの名古屋市の英会話スクールにも通いました。
営業する会社の人たちとコツコツと信頼関係を深め、最終的に蓄積が実る瞬間はこの仕事をしていて、すべてのプロセスが報われるような満ち足りた瞬間が体験できます。
営業資料の作成や電話の対応などは欠かせないものであり、それぞれで自分なりのやり方が追求できます。
既存の営業のセオリーが存在していても、自分なりに経験してきた要素を含むことで、教材業界の法人営業のやりがいにつなげられました。
給料も大切ですが、それだけにとどまらずに満足が得られることがこの仕事のやりがいだとわかりました。
自信を持って紹介できるアイテムなのになかなか契約してくれない顧客に私がよく言うことは、みんなが使っているから安心ということです。やはり新しい商品を買うことには不安があるので、みんなが使っている商品を買いたいと思いがちです。
例えば、通販で何かアイテムを買う時にランキングで上位になっている商品を買う習慣を持っている人は多いです。
私も行列の出来るお店にはつい並んでしまうときがあります。みんなが使っていると失敗がないという心理があるので、人気のある商品であることを強調することでたくさん売れる可能性があります。
あまり商品について詳しく紹介しなくても人気のある商品ならば信頼してくれる傾向があります。営業では相手の商品に対する不安を取り除いて、自然と欲しくなるようなキーワードを考えて話すことが大事です。
いろいろな言い回しでみんなが使っているから安心というイメージを顧客に伝えることで多くの商品を契約してもらえます。

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